Развитие продаж и продвижение брендов в России и СНГ(Казахстан, Армения, Беларусь, Украина): BorgWarner (Beru, Wahler), Mobiletron, Talosa, Setco. Запуск продаж в России и СНГ. Разработка прайс листов для партнеров. Развитие ассортимента у дистрибьюторов, расширение матрицы в глубину и в ширину. Привлечение новых дистрибьюторов; Заключение договоров, разработка бонусных программ и сезонных предложений, введение RRP. Полный контроль отгрузок, продаж, рынка сбыта. Проведение презентаций и обучающих семинаров; Проведение переговоров на уровне руководителей компаний; Сбор информации о конкурентных продуктов и участниках рынка; Контроль дебиторской задолженности; Ведение отчетности в установленные сроки; Организация и контроль маркетинговой активности. Паралельный импорт: Обеспечение потребности дистрибьюторов брендами Bosch, Depo, Delphi, Mann, Shell, Mobil, Castrol и т. д. Партнёры : Форум групп, Groupauto Russia, Nexus, Турбосрециалисты, Temmot. (Всё участники без исключения) Формирование отдела продаж с 0. В подчинении 5 человек.

Компания ООО " Олимп" отечественный производитель салонных фильтров " Olymp ". Сформировал отдел продаж с нуля. Организовал безперебойную работу офиса. Внедрение 1С. Формирование прайс листа. Формирование бонусов и маркетинговой поддержки для дистрибьюторов. Формирование плана продаж. Поиск дистрибьюторов. Заключение договоров. Первичные переговоры с собственниками компаний. Контроль отгрузок, дебиторской задолженности. Организация логистических услуг.

Словацкий дистрибьютор автозапчастей в России. Работа с брендами премиум класса : Fremax, Frap, Kale и т.д. Запуск брендов с нуля. Вывод на Российский рынок. Развитие дистрибьюторов: ассортимента, клиентской базы; Привлечение новых дистрибьюторов; Развитие оптового канала сбыта у ключевых дистрибьюторов; Анализ представленности бренда, разработка и внедрение программ, стимулирующих сбыт; Проведение презентаций и обучающих семинаров; Проведение переговоров на уровне руководителей компаний; Сбор информации о конкурентных продуктов и участниках рынка; Контроль дебиторской задолженности; Ведение отчетности в установленные сроки; Командировки;

Стратегическое планирование увеличения объёмов продаж отдела. Расширение географии рынка сбыта компании. Контроль выполнения планов продаж территориальными менеджерами. Работа по расширению клиентской базы отдела. Определение целевой аудитории, классификация клиентской базы по сегментам сбыта. Анализ клиентской базы и определение ценовой политики внутри каждого сегмента. Осуществление мониторинга рынка и анализ деятельности конкурентов. Работа с дебиторской задолженностью отдела. Разработка новых мотивационных схем персонала отдела продаж. Разработка и внедрение регламентов работы отдела продаж, а также взаимосвязь со смежными отделами. Формирование в коллективе "командного духа"

Комплексный анализ продвигаемого продукта. Разработка стратегии выхода и продвижения продукта компании на рынке. Анализ конкурентной среды, изучение сегментов рынка, в которых планируется продвижение продукта. Организация «под ключ» мероприятий по всей России, направленных на продвижение (Тренинги, выставки). Формирование схем сбыта продуктов: переговоры с ключевыми клиентами (опт), собственниками бизнеса. Посещение розничных клиентов для сбора статистики и проведения совместных рекламных кампаний. Развитие дистрибуции, включая проведение партнерских презентаций. Продвижение бренда в оптовых и розничных продажах. Оказание помощи и содействия дистрибьюторам на региональном уровне в охвате региональных интернет – площадок, сервисных центров, розничных точек продаж. Разработка маркетинговых акций и их условий. Отчетная деятельность (ежедневная, ежемесячная, ежегодная). Продажа автомобильного масла, химии и автозапчастей. Развитие направления продаж (анализ рынка, поиск и налаживание работы с новыми партнерами). •Поиск потенциальных клиентов из открытых источников (интернет), внесение в базу предприятия; •Исходящие звонки найденным потенциальным клиентам, рассылка информационных писем, коммерческих предложений, рекламных материалов найденным клиентам; •Работа с клиентами: обсуждение условий работы, оформление договоров, выписка счетов, контроль платежей от клиентов, контроль отгрузки продукции клиентам. •Работа с крупными розничными сетями, таких как: Консул (Планета Железяка), Техком, АвтоПаскер, Авто49. Достижения: Увеличение объемов продаж компании на 30%. Продуктивная работа с региональными классическими дистрибьюторами. Привлечение крупных игроков на рынке автозапчастей к сотрудничеству, таких как: Шате-М, Партком, ABS-AUTO, Автоевро, Евроавто, Микадо, Росско, Автодок, Емекс, Exist, Автопитер и т.д. Разработка и проведение крупных маркетинговых акций у партнеров для увеличения объемов продаж.

Комплексный анализ продвигаемого продукта. Разработка стратегии выхода и продвижения продукта компании на рынке. Анализ конкурентной среды, изучение сегментов рынка, в которых планируется продвижение продукта. Организация «под ключ» мероприятий по всей России, направленных на продвижение (Тренинги, выставки). Формирование схем сбыта продуктов: переговоры с ключевыми клиентами (опт), собственниками бизнеса. Посещение розничных клиентов для сбора статистики и проведения совместных рекламных кампаний. Развитие дистрибуции, включая проведение партнерских презентаций. Продвижение бренда в оптовых и розничных продажах. Оказание помощи и содействия дистрибьюторам на региональном уровне в охвате региональных интернет – площадок, сервисных центров, розничных точек продаж. Разработка маркетинговых акций и их условий. Отчетная деятельность (ежедневная, ежемесячная, ежегодная)

Участие совместного с начальником договорного отдела в подготовке типовых договоров. Организация процесса согласования, устранение замечаний и представление на подписание договорной документации Предприятия. Хранение оригиналов экземпляров подписанных\утвержденных договоров и соглашений(договорной документации). Ведение учета и подготовка отчетности по договорной работе.

менеджмент/менеджер по управлению человеческими ресурсами, магистр.

менеджмент, бакалавр